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【抖音玩法】真金白银烧出来的抖音玩法大总结

域名抢注 私服传奇新开 2021年09月29日

编辑导读:大街小巷,你都能听到人们刷短视频的声音,有很大一部分人刷的是抖音。面对如此庞大的流量池,很多企业和品牌都想从中分得一杯羹。本文作者从自身工作经验出发,对此发表了自己的看法,与你分享。

【抖音玩法】真金白银烧出来的抖音玩法大总结

抖音的核心是流量,所谓人之所向,财富所指。随着流量价格的降低,人们沟通方式更加多元和丰富,显然视频和直播传达的信息比简单的文字和图片要快速丰富得多,信息接受门槛也要低很多,我们通过在公共场所例如交通工具或者公园,年长的大爷大妈也时不时面对镜头来上一段可见一斑,显然他们在发抖音,而不是微博。

一、抖音模式

以流量为核心(如上图),数以亿计的普通用户通过抖音来消磨时间(kill time),当然抖音也成为很多人信息的来源,无论是兴趣爱好还是专业知识,以及社会热点和时事新闻,都会从抖音这个平台获取。作为抖音平台,其宗旨是从来不生产内容,只做内容的搬运工。

那么谁来生产内容呢,大概有这些:喜欢展示自我,我就是爱音乐,根本停不下来的小哥哥小姐姐,当然也包括同样喜欢展示精彩生活的大爷大妈们,这些内容生产者多是希望引起他人关注,获得社会认同和成就感,同时也能开直播获得打赏收入;当然如此庞大的平台也产生了一些机构来参与其中,打造人设,吸粉,开直播接受打赏或者带货获利;除了传统的电商外,实体的店铺也可以通过自播造势,吸引线下客户前来消费,这一部分我认为是和其他传统电商平台差异化竞争最有力的一点;此外,还有一部分作为机构发布信息新闻,或者品牌宣传,这部分机构并不急于从抖音获利。

【抖音玩法】真金白银烧出来的抖音玩法大总结

以流量为核心的抖音关系图

抖音平台的收入主要有以下3种:广告费、用户打赏主播的礼物的分成以及电商服务费等。那么抖音如何收取这些费用呢?

广告费,无论是短视频带货,二类电商的直接投放广告,还是创作者给自己短视频、直播间增加热度,都需要购买流量,这些广告收入是巨大的,100块dou+带来5000个浏览,抑或是一个价格99的商品大约有30多块钱广告费,就不难得知抖音的广告收入多么的庞大,当然抖音为此也做出了庞大的算法机制,保证内容和用户的精准匹配;

礼物分成,抖音各种跳舞唱歌玩乐器,钓鱼赶海打游戏,为了能获得“家人”们的打赏,主播们使出浑身解数,温柔妩媚、逗逼搞笑总之是要让家人们开心消费,抖音除了做出各种各样的礼物,让主播和打赏大哥获得充分的获得感外,也做出PK抽奖红包等各式各样的消费玩法;

服务费,由于电商的金流是有商品成本的,抖音自然不可能像虚拟物品拿样对半分成,大多数以服务费的方式收取,这个比例通常为0.5%~5%,也有特别高的10%(数字阅读),为此抖音搭建了整个电商系统,及打造了网红带货这种流量变现模式。

二、角色关系

抖音大家能感知的角色有以KOL(网红)为头部的创作者,电商等。为了管理好这些多种多样的且数量庞大平台角色,抖音还扶持了一批服务商,和他们共同打造了这个庞大的短视频、直播生态。

为了管理好这些多种多样的且数量庞大平台角色,抖音扶持了一批服务商,和他们共同打造了这个庞大的短视频、直播生态。

下面我想从两个方面说说抖音平台上的几种主要的角色:

1. 业务层面

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抖音平台上各角色的业务关系

从平台角色上分,抖音生态链主要有创作者、机构、抖音平台和普通的抖音App用户。

先从源头创作者开始聊,一般普通的创作者始于展示自己获得他人关注,进而获得认可和赞许,甚至获得大量粉丝进阶成为KOL(网红),最后完成变现,实现自我价值。这些创作者产生处于自身原始的需求,为抖音平台创造出源源不断的内容,从而让抖音获得了巨大的网络流量。

抖音平台要做的事情就是对获取的内容进行清洗,加工,并且针对不同用户,看人下菜。

首先抖音要防止大量过于同质化的内容,比如不同帐号相互搬运,人工审核或者从投诉中过滤掉那些令人反感的内容,这些都算是对内容的清洗。而为拍摄者提供多样的拍摄模板、音乐亦或丰富的话题,则是对内容的加工。

最重要的抖音平台对其内容的精准分发,这种分发打破了人们对传统产品的认知,举个例子,一个段子说,一个人如果向你发送了拼多多的链接,那说明他向生活低了头。虽然只是一个段子,但是也反应了拼多多的市场定位就是低端的白牌(没有品牌)商品,当然这个精准的定位也成功的让其进入了电商这个红海市场,分了一杯羹。而抖音针对海量的用户,通过行为对其进行标签化,精准的推荐内容和商品,平台既有学习金融知识的知识精英,也有喜欢看俊男靓女的年轻潮人,还有喜欢早晚问好、保健养生的退休老人。试想一下,把一些《每天吃这个,身体发生奇妙变化》的视频天天推一个营养学博士,没多久他就会把抖音卸载了。

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